马克·帕克说耐克的500亿营收目标不变底气从哪来？

　　NBA新赛季开始不足两周，赛场上已发生了数次球衣撕裂事件，这未免让新赞助商耐克有些尴尬。詹姆斯在揭幕战上穿的那件撕裂球衣更是拍出了4.5万美元的高价，看似娱乐，背后更多的也许是对耐克无声的讽刺。

　　相比进一步改善球衣质量，摆在耐克眼前的“当务之急”有点太多了，这家全球最大的运动品牌在近些日子新动作频繁，既有被逼无奈的防御，也有战略进攻。老实说，这不像大家印象里的耐克，但是在市场危机面前，没有谁能做到无动于衷。

　　虽然亚马逊带给传统体育品牌以及零售商的压力慢慢的变大，不过大家似乎也都在产品营销售卖方面达成了某种共识，很显然，亚马逊的模式更受消费者青睐。耐克几个月前就已经把自己的产品放到了亚马逊平台上，这是在释放信号。

　　在近期的耐克投资者大会上，CEO马克·帕克亲承，耐克慢慢的开始转变市场策略，将会在基于互联网的直销模式上投入更多精力。帕克对与亚马逊的合作效果表示满意，但是公司并不会放弃传统零售业的合作伙伴，耐克未来会在线上及线下销售领域分别发力，从而建立全新的营销体系。

　　帕克预计品牌未来五年在电商业务上的营收将增加15%到30%，并且会在未来几年内改变与零售商的合作方式，缩减总体零售商的规模，重点尝试新的销售经营渠道。耐克的候选名单上已经选定了数十家零售商，Foot Locker、亚马逊以及Farfetch等名字的出现就表明了耐克在方向上的改变。在愈发激烈的市场之间的竞争中，只有简化渠道，并且逐步提升消费者的购物体验，才能在花钱的那群人中树立更好的品牌形象。

　　其实以上这些都可以看作是耐克Consumer Direct Offense战略的具体实施，这一战略在今年六月份提出，从目前来看，耐克的转变还是有目共睹的。耐克希望迎来一次重生，这个战略的提出则可以看作是起点，当然，马克·帕克在言语中已经默认了这一现实，因为耐克之前的壮志满怀恐怕只能当作历史了。

　　相信大家都还记得大约两年前，耐克公司提出的“2020目标”，也就是到2020年，公司要实现500亿美元的销售额目标。从现在来看，这依然是一项很难完成的任务，虽然马克·帕克依然坚称公司之前提出的“2020目标”保持不变，但是分析师的保守预测与500亿美元相去甚远。总之，马克·帕克要想不被打脸，耐克必须要持续拿出一波“超水平发挥”才行。不过从现在来看，耐克已经做好了推倒重来的准备，提前进入了冲刺阶段。

　　耐克的这次行动可以看作是从头到脚的大改革，不仅发生在营销层面，产品层面的动作理应更大，这才是核心问题所在。两个多星期以前，耐克突然在本土市场开启了一场大规模的打折促销活动，最高降价幅度达到了40%，这让粉丝们有些猝不及防，因为耐克很少用这样的形式来刺激消费，同时这也让众多业内人士感到震惊。

　　众所周知，美国近两年的体育用品行业都萎靡不振，并不是大家对此需求小了，而是找到了可以替代的商品，比如阿迪达斯或者Vans。从这个方面看，耐克打折促销并不是为了冲业绩，更多的目的还是为了清理库存，从而为新策略的实施创造空间。因为对于现在的耐克而言，短期业绩已无太大意义。

　　从长远来看，品牌的产品策略至关重要，耐克必须要依据市场行情变化做出相应的调整，以推出更多新型消费者口味的产品。显然，对于耐克来说，这不能算是小动作。据耐克9月底发布的2018财年第一财季报告数据显示，净利润仅为9.5亿美元，下滑24%，篮球鞋销售额也下滑20%，而阿迪达斯同期篮球鞋销售额同比上涨40%。在这种情况下，“保守治疗”的作用必然不会明显，耐克最好的选择就是“阵痛疗法”。

　　据美国投行Piper Jaffray几周前发布的一项调查显示，美国青少年正在放弃耐克，从而转向了阿迪达斯和Vans的产品。耐克在高收入青少年群体中仍然是最受喜爱的运动品牌，有46%的受访者站在它这一边，但是，这比一年前的51%也会降低。与之相反，阿迪达斯的受众几乎翻了一番，达到了11%，而Vans的粉丝比例则提高至12%。

　　针对此现状，马克·帕克直言，未来会将目标放在有收入能力的青少年群体上。而且耐克还会加大力度开发新产品，预计未来新产品会为品牌带来50%的销售增长。另外，耐克还会继续扩大海外市场占有率，这都是竞争对手带给耐克“血淋淋”的教训。

　　耐克公司品牌总裁特雷沃·爱德华兹（Trevor Edwards）认为眼下的耐克必须变得更快、更灵活。马克·帕克则指出，耐克未来的产品设计和创意都将以消费者终端的大数据为导向，以更好地应对消费者一直在变化的需求。

　　除了青少年，女性花钱的那群人依然是耐克未来的重点关注对象。有关女性战略，耐克之前的动作并不少，但更多还是集中在营销层面，换句话说，耐克鲜有像阿迪达斯、Lululemon那样的女性专属产品，而如今的耐克正要终结这一局面。

　　在投资者大会上，耐克宣布从11月开始，将会在旗下5000家品牌门店开设运动女裤售卖专区“Pants Studio”，同时线上也会做出类似的匹配。除了紧身运动裤，运动内衣也会是耐克的一个产品发力点，这一系列动作势必会对Lululemon的市场地位发起挑战。

　　近日，Pants Studio推出了九款运动裤，包括训练紧身裤、跑步紧身裤、跑步长裤等产品。耐克女子训练服饰高级设计总监杰米·李（Jamie Lee）表示：“除了增加款式之外，我们还针对材质、装饰、触感、腰带高度、裤长和特色给出了多种选择。”这是一个全新的女子运动裤分类服务设计概念。

　　爱德华兹指出，在年销售额达70亿美元的耐克运动休闲服饰领域，女性正扮演着逐渐重要的角色，其业务增速已超越了男装，而且这种趋势还会持续下去。可以预计，耐克在最近的一段时间里会推出更多有关女性的新产品，从而打造出属于自身个人的女性运动品牌形象。

　　如果真如马克·帕克所预测的那样，耐克依然可以在2020年拿着500亿美元的销售额统治体育用品行业，青少年和女性这两大市场起着决定性作用。重新出发的耐克上路了，前路无坦途，有的只可能是正确的方向。

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